Il nostro workout digitale per Defant’s Club
Defant’s Club non è semplicemente una palestra: è un concetto di benessere ampiamente inteso. È una community affiatata di professionisti che lavora per un obiettivo comune: migliorare il benessere psicofisico delle persone. Un posto in cui, prima di tutto, sentirsi a casa.
Questo approccio, portato avanti dal leggendario Armando Defant, è oggi ciò che contraddistingue di più la palestra nel cuore del quartiere Le Albere di Trento, il cui payoff è, non a caso, wellness concept.
Fin dal primo incontro con Armando e i suoi collaboratori, l’abbiamo proprio sentita l’energia che questa realtà trasuda. E l’abbiamo fatta nostra.
Il brief era chiaro: dare ancora più forza alla comunicazione e sviluppare un fisico digitale tonico e reattivo. Un corpo già agile, ma che con il giusto allenamento avrebbe potuto sprigionare più potenza, mettendo in evidenza ogni singolo punto di forza.
Prima di realizzare un circuito di allenamento, era necessaria una valutazione preliminare dello stato fisico, attraverso – come direbbero i coach di Defant’s Club – lo studio della composizione corporea e la misurazione della percentuale di grasso. Come diremmo invece noi, tramite l’analisi del posizionamento dei canali online, lo studio della brand image, del contesto competitivo e lo sviluppo delle buyer, concordando obiettivi e risultati attesi.
Concluso il check up, erano emerse chiaramente le zone che più di tutte andavano allenate: brand identity online, sito web e strategie ADV sui social, il tutto valorizzando al massimo il team, gli spazi e l’innovazione portata avanti dall’azienda.
Come per un coach non esistono due corpi uguali, anche per noi non esistono strategie che vanno bene per tutte le aziende.
Ecco allora che ci siamo messi a lavoro per creare un circuito altamente personalizzato, con una tabella d’allenamento fatta su misura: sessione di cardio digitale ad alta intensità con lo sviluppo di un nuovo sito web; potenziamento visivo attraverso una serie ripetuta di servizi fotografici; e infine, il nostro core training preferito: una strategia per le campagne ADV su Facebook e Instagram per attrarre nuovi clienti. Ah, senza dimenticare che tra una sessione e l’altra sono previsti solo 30 secondi di recupero.
Programma pronto, era tempo di scendere in sala attrezzi!
Cardio digitale ad alta intensità: sviluppo nuovo sito web
Il restyling del sito è stato il warm up dell’intero progetto. Ci ha aiutato a conoscere meglio tutti i punti di forza, la storia, le persone e i servizi della palestra. Ci siamo resi conto che la vecchia veste grafica del sito, per quanto contenesse immagini di buona qualità, non riusciva a trasmettere “l’essenza Defant”, ovvero quel mix creato da un ambiente amichevole, passione, senso di benessere ritrovato, innovazione ed energia esplosiva. Abbiamo cercato quindi di spingere al massimo l’impatto visivo, soprattutto nelle pagine dei servizi: provate ad aprirne una a diteci se non vi viene voglia di indossare le scarpe da ginnastica e correre ad allenarvi.
Oltre a dare un forte impatto emotivo alle pagine (essenziale per questo tipo di progetto), l’obiettivo del nuovo sito era quello di creare un punto di contatto immediato tra la palestra e potenziali clienti. Lo abbiamo fatto indirizzando la navigazione degli utenti verso la Call To Action più significativa: “fissa un appuntamento”. È stata inoltre migliorata l’ottimizzazione delle pagine per creare maggiore opportunità di posizionamento. Perché, come diceva un vecchio slogan Pirelli degli anni ‘90, Power is nothing without control. Avere un sito potente a livello di contenuti e immagini, ma senza ottimizzazione, sarebbe valso a poco.
Potenziamento visivo: servizi fotografici
Cosa rende Defant’s Club un posto accogliente e familiare? Senza ombra di dubbio le persone che lo animano. Da un lato, istruttori qualificati e appassionati, capaci di trasmettere energia e motivazione, e dall’altro chi la palestra la vive ogni giorno per tenersi in forma. Abbiamo così immortalato la bellezza del corpo in azione, ma anche sorrisi spontanei e sguardi pieni di grinta. Con foto, video e virtual tour abbiamo mostrato l’energia che si respira all’interno degli oltre 1500 metri quadrati della Defant’s Club. Dalla sala attrezzi alle eleganti posizioni di pole dance, da Nicole che mostra come eseguire correttamente uno squat a Matteo che spiega come funziona la misurazione della massa corporea. Ogni scatto o fotogramma racconta una storia di dedizione e passione.
Core training: Meta ADS su Facebook e Instagram
La presenza di Defant’s Club sui social era già molto significativa, ma mancava una strategia chiara e pesata sull’esigenza di attrarre nuovi utenti e comunicare al meglio il lancio di nuovi corsi e promo stagionali.
Prima di tutto, abbiamo realizzato un brand book per dare coerenza visiva all’immagine della palestra sui social, in linea con i valori più rappresentativi; abbiamo poi studiato un tone of voice adeguato alle diverse buyer personas (chi sogna un fisico tonico o chi semplicemente vuole trovare il proprio angolo di benessere).
Siamo riusciti così a indirizzare la comunicazione più di carattere commerciale al pubblico giusto, ovvero persone interessate al fitness ma non ancora entrati in contatto con Defant’s Club.
Programma di mantenimento della forma: Skill-X e Outdoor Advertising
Uno dei programmi di punta di Defant’s Club è Skill-X, il format ideato da TechnoGym che consiste in un circuito di allenamento funzionale ad alta intensità, che si esegue in gruppo ma che viene commisurato alle esigenze personali di chi si allena. Per lanciarlo al meglio e raccogliere contatti qualificati abbiamo messo in campo la nostra migliore attrezzatura digitale. Una landing page dall’effetto WOW, collegata a una strategia di lead generation.
E uno spot video altamente motivazionale per raccontare con i volti dei protagonisti l’essenza adrenalinica del nuovo format.
In ottica di marketing integrato, quindi con l’intento di costruire diversi punti di contatto, anche fuori dall’ecosistema digitale, ci siamo occupati di ideare e realizzare manifesti per camion vela in occasione della campagna di iscrizione estiva 2023.
Eravamo partiti con l’obiettivo di tonificare la comunicazione di Defant’s Club e dopo circa 2 anni di collaborazione possiamo dire con soddisfazione di aver scolpito insieme un corpo che quando si guarda allo specchio è fiero e orgoglioso del suo aspetto, ma soprattutto delle sue performance atletiche. E non può esserci gratificazione maggiore per un personal trainer che sentirsi dire: andiamo sempre più in alto!