Viviamo in un mondo in cui la concorrenza è spietata. Online, offline, sui social, nei marketplace, persino nel feed di Instagram. E diciamolo: se non ti affidi all’analisi competitor, rischi di rimanere alla partenza mentre tutti gli altri raggiungono il traguardo.
L’analisi della concorrenza, infatti, è alla base di ogni strategia di marketing efficace. Perché è inutile pianificare, se non conosci con chi ti stai misurando. E no, non serve per copiare, ma per capire. Capire chi è il tuo concorrente, come raggiungerlo e… superarlo.
Vantaggi concreti dell’analisi dei competitor
Fare un’analisi competitor significa osservare da vicino i tuoi concorrenti, studiare le loro mosse, individuare i punti di forza e, soprattutto, quelli di debolezza. È un po’ come guardare una partita in replay: capisci come hanno segnato, ma anche dove hanno fatto autogol.
A cosa serve l’analisi competitor nel concreto? A diverse cose:
- a migliorare il tuo posizionamento online e offline – capire chi sei e come differenziarti (senza sembrare la brutta copia di qualcun altro) ti permette di emergere tra tanti e migliorare il posizionamento del sito web e pianificare una strategia social efficace;
- a identificare i tuoi punti di debolezza – conoscendo la concorrenza, puoi individuare i tuoi limiti e trasformarli in punti di forza;
- a scoprire opportunità di mercato – il confronto con la concorrenza ti aiuta a capire in quali spazi i tuoi concorrenti sono assenti. Inoltre, ti permette investire (bene) in social e Google Ads;
- supportarti nelle scelte strategiche a medio e lungo termine – con dati concreti alla mano, puoi fare scelte consapevoli invece di affidarti all’intuito (o alla fortuna).
In pratica, con l’analisi competitor smetti di improvvisare, per concentrarti sulla strategia più efficace per il raggiungimento degli obiettivi di business. Ovvero, l’aumento del fatturato.
Il metodo di lavoro di Granito Marketing
Ok, ma come fare un’analisi competitor efficace? Ecco il nostro metodo.
- Analisi dei competitor diretti – individuiamo i principali player del tuo settore e ne studiamo il posizionamento online, analizzando sito web e social network sia dal punto di vista qualitativo (design del sito, architettura, chiarezza dei contenuti, qualità delle immagini, strategia social), sia dal lato tecnico (keyword posizionate, volumi di traffico, performance SEO);
- Analisi della tua presenza online – non ci limitiamo a spiare cosa fanno i tuoi competitor. Sotto la lente di ingrandimento, mettiamo anche il tuo brand, per capire a che punto sei rispetto al mercato;
- GAP Analysis – questa è la fase in cui confrontiamo la tua situazione con quella dei competitor per individuare il “gap”, ovvero la distanza tra dove sei e dove vuoi arrivare. Come? Rispondendo a 3 domande:
- A che punto ci troviamo?
- Dove vogliamo arrivare?
- Cosa ci serve e cosa dobbiamo fare raggiungere il traguardo?
Sembra un esercizio teorico, ma in realtà questo processo serve anche a te per definire e monitorare i tuoi obiettivi di business e renderli realistici e concreti.
Dall’analisi competitor all’azione: trasformare i dati in strategia
Lo studio dei competitor serve a passare all’azione. I dati raccolti, infatti, diventano strumenti per guidare le scelte, misurare i progressi e, quando serve, correggere la rotta.
Insomma, l’analisi competitor ti consente di smettere di giocare “alla cieca” e di diventare tu quello che gli altri guardano in replay. Vuoi smettere di inseguire la concorrenza e iniziare a fare sul serio? Contattaci: insieme, possiamo studiare i tuoi competitor e far sì che il tuo brand torni ad essere vincente, come merita.