Nel mondo del web, ci sono due tipologie di siti: quelli che fanno tanta scena ma rimangono dei cartelli in mezzo al deserto e quelli che fanno accadere la magia. Ecco, un sito per la lead generation appartiene a questa seconda categoria.
I primi, infatti, sono anche eleganti, accattivanti, pieni di slide in movimento e colori, ma stanno lì. Gli utenti entrano, guardano, escono. Fine della storia. Un sito per acquisire lead, invece, fa anche altro: trasforma le visite in richieste, i curiosi in contatti, i contatti in opportunità commerciali reali.
E soprattutto, lo fa in modo misurabile. Adesso vuoi sapere come funziona un sito web per generare contatti, vero?
Cos’è un sito di lead generation e a cosa serve
Un sito di lead generation è un sito progettato con un unico obiettivo: invitare gli utenti a compiere un’azione, trasformandoli in lead, ovvero contatti qualificati. Possono essere persuasi a scaricare un lead magnet, richiedere un preventivo, fissare una call, non è importante. Ciò che davvero conta è che per ottenere qualcosa, i lead compilino un modulo di contatto.
La differenza rispetto a un sito vetrina tradizionale, infatti, è tutta qui: mentre il sito vetrina racconta chi sei, cosa fai e poco altro, un sito ottimizzato per le conversioni guida l’utente verso un’azione, incoraggiandolo a lasciare i suoi contatti. Non importa che si tratti di email o numero di cellulare: in ogni caso, quel contatto ti sta dicendo “Ok, mi interessa. Parliamone”.
A quel punto, ogni lead può entrare nel tuo funnel, essere nutrito e trasformato in cliente. Insomma, per dirla in poche parole, se il tuo sito non raccoglie contatti, di fatto stai sprecando un’occasione.
Perché un sito di lead generation è strategico per il tuo business
Anche se lo può sembrare, il sito lead generation non è un vezzo da marketers o da grandi aziende. È un vero e proprio acceleratore di business, che funziona per qualsiasi tipo di attività. E quali sono i vantaggi di un sito conversion oriented? Eccoli:
- acquisizione continua di contatti qualificati – ebbene sì, il sito per la lead generation lavora anche quando tu sei impegnato a fare altro;
- misurabilità delle performance – con un sito che genera contatti non devi chiederti se sta funzionando o meno. Lo deduci dalle visite e dai tassi di conversione;
- supporto alle attività commerciali e di marketing – il marketing porta traffico, il sito converte, il commerciale lavora su lead già caldi, ovvero interessati al tuo servizio o prodotto. E qui entra in gioco la gestione dei leads: perché ottenere il contatto è solo l’inizio, poi il lead va nutrito per far sì che non ti dimentichi;
Ma attenzione: il sito per la lead generation non è magia, ma il risultato di elementi che, insieme, portano l’utente a diventare cliente.
Gli elementi chiave di un sito di lead generation che funziona
Un sito di lead generation funziona solo a una condizione: deve essere costruito con elementi che lavorano in sinergia.
CTA chiare e ben posizionate
Le call to action non sono pulsanti messi a caso. Devono essere visibili, coerenti con il contenuto e, soprattutto, specifiche: “Richiedi una consulenza”, “Ricevi un preventivo”, “Scarica la guida” ottengono migliori risultati di un vago “Clicca qui” o “Scopri di più”.
Form semplici, accessibili e coerenti con l’obiettivo
Se crei un modulo con 12 campi per far scaricare una checklist, stai chiedendo troppo. Il form deve essere ridotto al minimo indispensabile e coerente con la promessa: se offri una demo gratuita, ha senso chiedere più info, ma se offri una guida bastano nome ed email.
Contenuti scaricabili come leva di valore
Guide, checklist, template, video e mini consulenze sono la “moneta” con cui l’utente scambia i suoi dati. E più la risorsa è utile, più conquista la fiducia del contatto, che avrà meno difficoltà a tramutarsi in cliente.
E a proposito di conversioni, c’è qualcosa che devi sapere: spesso il cuore della lead generation è una pagina ben specifica. Ecco perché lo sviluppo della landing page non va lasciato al caso: questa pagina deve essere pensata e realizzata in modo da massimizzare la probabilità che l’utente compia l’azione.
Vuoi più traffico, più leads e, ovviamente, più conversioni? Contattaci: ti aiuteremo a costruire un sito di lead generation in cui ogni visita si tramuta in aumento del fatturato.